时尚界 时尚 正文

H/AM/M开始放弃快速时尚模特,并引入了新的品牌会员制度

2020-12-19 15:03   来源: 互联网    阅读次数:4098

快时尚品牌H&M的母公司H&M集团宣布将推出其首个会员品牌“单一社会”。品牌以订阅模式为会员提供高品质的服装、家居用品和生活必需品。


“价廉物美”是单一社会诞生的核心。根据品牌网站公告,单一社会将以成本价出售所有这些高质量和设计的产品。


目前,品牌网站上列出的105款产品涵盖男女装、家用电器、厨房用品等多个方面。

image.png

虽然没有具体价格,但我们可以在产品名称中看到羊绒、有机棉等价廉物美的原材料。以纯色为主,品牌整体设计风格精致简约。


H&M集团在一份声明中说,该品牌打算在未来扩大其类别,以满足其成员的偏好和需求。但设计风格将保持“永恒”,即简约风格。生产高品质的日用品也是该品牌的重点。


在会员制模式下,只有付费会员才能购买单一社会的产品。基础版会员费为95瑞典克朗,约74元人民币,每月可购买5种产品。升级会员每月可购买25种产品,但每月的会员费将升至195瑞典克朗,合151元人民币。如果选择年度缴费计划,则两种方案的年费总额都将减少。


结合成本价销售策略和会员营销模式,该品牌在公告中表示,将只依靠会员费来获取利润,而不是从产品销售中获取利润,并希望以提供产品即服务的理念与消费者达成长期合作关系。

image.png

这不仅可以缓解服装品牌普遍存在的生产过剩问题,也希望通过可持续优质的产品理念引导消费者改变过度消费的问题。


事实上,这种商业模式听起来类似于美国的会员超市好市多。好市多(Costco)去年底在中国开设了首家门店,由于只有会员才能消费,每种商品都有SKU选择,商品价格也很低,因此备受欢迎。


然而,服装家居品牌与仓储式超市大不相同。与日用消费品相比,服装和家居用品的再购买率较低,品牌忠诚度较高。可以想象,单一社会的目标客户是关注生活质量,特别是环保和可持续发展的中等收入群体。

image.png

但在这些顾客面前,有太多的品牌提供类似于简单设计的基本商品。单一的社会能否在价格、产品风格和质量上拉开一个大的缺口,吸引消费者成为忠诚的成员,这还是个未知数。


同时,想打造独特品牌理念的独特社会,虽然有着很强的H&m招牌作为代言,但它与那些靠量产、快速更新、赶潮流牟利的快时尚巨头有关。这个品牌听起来很不可持续,质量很低。


责任编辑:无量渡口
分享到:
0
【慎重声明】凡本站未注明来源为"时尚界"的所有作品,均转载、编译或摘编自其它媒体,转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如因作品内容、版权和其他问题需要同本网联系的,请在30日内进行!